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真金白银经验大促营销的节奏及策略 芋艿和猫说 关注 2023-06-01 0 评论 2301 浏览 8 收藏 16 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看 技术知识、行业知识、业务知识等，都是B端产品经理需要了解和掌握的领域相关的知识，有助于进行产品方案设计和评估 促销越来越难做，在本篇文章中作者分享了自己实践得来的促销经验，满满的干货。作者依据时间将大促销的节奏及策略分成六个部分，一起来看看吧。 如果大家这几年持续操盘大促营销，可能有一个共同的感受：越来越难做了。 首先，大促集中爆发的势能减弱——『降价』逐渐日常化： 各大电商平台都在设立低价频道并进行常态化运营，拼多多发力百亿补贴、淘宝有天天特卖，又上线了99特卖和N元任选，以及京东也快马加鞭上线百亿补贴；还有品牌超品日、品类日、年货节、女神节、情人节、开学季等等。

各类主播达人也日常轮番轰炸每一个直播间都在说

自己拿到了平台最低的折扣，保证让粉丝薅到最多羊毛价日常化，不仅了消解大促集中爆发的势能（从开闸放水到经常分流），也抬高了消费者对折扣的预期——不是和日常价对比，而是和『之前某一次低价』对比。 其次，线上平台更分散，天猫、京东、拼多多、抖音、快手、垂类电商、私域、分销和线下。平台一多，控价难度几何倍增长，如何在价格和货盘上，平衡各平台之间的关系（彼此竞争白热化），对品牌而言也是巨大挑战。 比如，早在今年4月6日，拼多多就宣告 马来西亚电话号码列表 百亿补贴正式启动『数码家电消费季』，在百亿补贴的基础上再投入『10亿真金白银』，对数码家电进行全品类额外补贴，让消费者体会到『天天都是618』——几乎就是明晃晃对标京东618而来。 最后，随着供给端更内卷，每一次大促，参与商家都更多、流量也越来越贵，据说今年是京东历次618里新品最多的一次。从消费者视角，这么多产品、各种优惠形式应接不暇，也进一步增加了决策成本。 尽管很难，对于大促，尤其是每年两次的618和双十一，商家又必须严阵以待。两次大促，仍然是绝大部分消费者期待购买的关键节点，尤其在消费信心不足，决策更加谨慎的今年，商家如果错过大促节点，全年压力可能更重。

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因此，品牌方想在大促期以更低代价获得自己的预期目标，必须“在钢丝上奔跑“。一边面对着各类广告流量更贵的平台、错综复杂的利益相关方；另一边是 波斯尼亚和黑塞哥维那电话号码列表 更精明、更会比价、对低价有高期待的消费者。在整体营销操盘上，需要综合考虑到平台流量变化及消费心理和习惯双层因素， 我们认为，要在大促营销中稳中有增，其重中之重就是节奏规划，通过既定的节奏布局内容、流量以及全域的推广策略。 下面，就按照我们的经验，梳理大促整体营销的节奏： 一、大促前3个月：新品发布黄金期 如果按618倒推，对大部分产品而言，新品上市最佳的时间是3月中旬（提前3个月左右），原因如下： 其一，大促越来越前置，5月开始之后，618大促就进入预热期，意味着信息密度高，流量涨价，想要找到一个相对「安静」和『流量成本可控』的推广期，至少提前2.5-3个月上市，给足新品成。